Valkuil 5: Grote verschuiving in omzetverdeling bij huidige aannemers

De 5 valkuilen
van groslijsten

Valkuil 5: Grote verschuiving in omzetverdeling bij huidige aannemers

Misschien wel de meest waardevolle tip die we je kunnen geven is ‘voorkom een schoksgewijze overgang’ bij het introduceren van een nieuw uitnodigingsbeleid voor onderhandse opdrachten. In de wetenschap dat de meeste GWW-aannemers voor hun opdrachten voor 80% afhankelijk zijn van lokale overheden is het zorgvuldig overgaan van de huidige situatie naar de nieuwe ongelofelijk belangrijk. We hebben schrijnende voorbeelden gezien dat ‘huisaannemers’ bij een grote gemeente die hun omzet voor 60% bij die gemeente behaalden in een jaar tijd aanzienlijk daalt. Dat is het laatste wat een lokale overheid wil.

Om dit te voorkomen adviseren we om een analyse te doen van de omzet die de lokale aannemers momenteel bij jullie verkrijgen en het aandeel dat dat is van hun totale omzet. Vervolgens kunnen we met de nieuwe groslijstsystematiek een voorspelling doen om te kijken wat de impact zal worden. Als de impact voor bepaalde bedrijven groot is, raden we aan om een tussenfase in te lassen om zo een vloeiende overgang van oud naar nieuw te garanderen. Een andere manier om dit te bereiken is om gedurende bijvoorbeeld 1 of 2 jaar nog een relatief groot aantal partijen handmatig te selecteren en slechts een enkele partij met behulp van loting, roulatie of ranking te selecteren.

Een laatste advies is: betrek de bedrijven bij het ontwikkelen van een nieuwe groslijst-systematiek. Wij hebben zelf tientallen marktconsultaties gehouden over groslijsten en CROW Better Performance. De bedrijven worden dan enerzijds vroegtijdig geïnformeerd en hebben tegelijk de gelegenheid om hun vragen te stellen en opmerkingen te plaatsen. Natuurlijk is het aan de overheid om te beslissen hoe zij tot selectie komt, maar door de markt tijdig te betrekken wordt de systematiek evenwichtiger en zal de acceptatie groter zijn.

Meer weten?

Even met Leen Valk van gedachte wisselen?

Stuur een mailtje naar info@qfact.nl of bel op 06-40195832.