Bij een EMVI-training leer je hoe je inschrijvingen opstelt die scoren op de beste prijs-kwaliteitverhouding. Je ontwikkelt vaardigheden om aanbestedingsdocumenten te analyseren, onderscheidende plannen te formuleren en overtuigende teksten te schrijven die aansluiten bij wat opdrachtgevers zoeken. Deze EMVI-cursus behandelt strategie, structuur en schrijfvaardigheid, zodat je direct aan de slag kunt met winnende inschrijvingen in de bouw- en infrasector.
Wat is EMVI en waarom is het belangrijk bij aanbestedingen?
EMVI staat voor Economisch Meest Voordelige Inschrijving en is een gunningscriterium waarbij opdrachtgevers niet alleen naar prijs kijken, maar ook naar kwaliteit en toegevoegde waarde. Bij aanbestedingen in de bouw- en infrasector bepaalt EMVI welke inschrijving de beste prijs-kwaliteitverhouding biedt. Dit verschilt wezenlijk van gunning op laagste prijs, waarbij uitsluitend de goedkoopste aanbieding wint.
Opdrachtgevers kiezen steeds vaker voor EMVI omdat dit criterium ruimte biedt om te selecteren op aspecten die verder gaan dan alleen kosten. Denk aan duurzaamheid, omgevingsmanagement, risicobeheer of innovatieve werkwijzen. Voor aannemers en bouwbedrijven betekent dit dat ze zich kunnen onderscheiden op expertise en aanpak, in plaats van alleen te concurreren op prijs.
De impact op de bouwsector is aanzienlijk geweest. Bedrijven hebben hun organisatie moeten aanpassen om goede EMVI-plannen te kunnen schrijven. Veel aannemers hebben gespecialiseerde tendermanagers in dienst genomen. EMVI is een vliegwiel gebleken voor het professionaliseren en kennisintensiever worden van aannemersbedrijven. Bij succesvolle EMVI-inschrijvingen hoef je niet de goedkoopste te zijn, wat ruimte geeft voor gezondere prijzen en betere marges.
Welke onderwerpen komen aan bod tijdens een EMVI-training?
Een EMVI-training behandelt alle kernonderwerpen die je nodig hebt om sterke inschrijvingen te schrijven. Je leert aanbestedingsdocumenten grondig te analyseren, onderscheidende plannen te formuleren, beoordelingscriteria te begrijpen en overtuigende EMVI-teksten te schrijven. De training combineert strategie, structuur en schrijfvaardigheid tot een praktisch geheel.
Tijdens de training leer je een gestructureerde aanpak in drie stappen:
- Klantvraaganalyse: Je bestudeert de aanbestedingsleidraad en graaft dieper om de kernzorg van de opdrachtgever te achterhalen. Vaak staat de daadwerkelijke zorg niet letterlijk in de tekst, maar blijkt deze uit de gekozen EMVI-criteria, wegingen en woordkeuze. Je leert methodes als de 5-times-why-analyse toe te passen om de vraag achter de vraag te ontdekken.
- Concurrentiescan: Je brengt in kaart wat jullie eigen sterke punten zijn en wat de concurrentie waarschijnlijk biedt. Een praktische tool is een eenvoudige SWOT-vergelijking, waarbij je jullie sterke en zwakke punten naast die van belangrijke concurrenten zet.
- Strategiebepaling: Je formuleert een winnende strategie die de kernzorg van de opdrachtgever adresseert, onderscheidend is ten opzichte van concurrenten en toegespitst is op het specifieke project.
Daarnaast besteedt een EMVI-cursus aandacht aan schrijfstijl en tekststructuur. Een sterk EMVI-plan vraagt niet alleen om goede inhoud, maar ook om prettige leesbaarheid en een overtuigende schrijfstijl. Je leert levendige teksten te schrijven door afwisseling van korte en lange zinnen, die samen ritme creëren. De toon wordt aangepast aan de lezer en de organisatie.
Hoe helpt een EMVI-training bij het schrijven van winnende inschrijvingen?
Een EMVI-training ontwikkelt praktische vaardigheden om plannen te schrijven die aansluiten bij de wensen van opdrachtgevers. Je leert meerwaarde te vertalen naar concrete en meetbare oplossingen. Een goed EMVI-plan begint niet met schrijven, maar met denken. Je denkt in een vroeg stadium na over je aanpak en over de structuur van je plan. Die twee vormen samen de ruggengraat van je verhaal.
De training leert je om je plan “first-date-proof” te maken met deze principes:
- Zet de opdrachtgever centraal en vermijd pagina’s lange verhalen over de eigen bedrijfsgeschiedenis
- Maak een sterke eerste indruk met een nette opmaak en een krachtige opening
- Manage verwachtingen en beloof geen gouden bergen die je niet waar kunt maken
- Toon inzet door in te spelen op beleidsdoelen, eerdere projecten of specifieke zorgen van de opdrachtgever
- Schrijf met passie over het project en laat zien dat jullie er zin in hebben
Voor risicomanagement in EMVI-plannen leer je specifieke technieken. Je hanteert een duidelijke risicodefinitie en beschrijft risico’s als gebeurtenis-gevolg. Je formuleert actief en concreet, vermijdt woorden als “kan”, “misschien” of “eventueel” en schrijft stellig wat er gebeurt bij risico’s. Elke beheersmaatregel koppel je aan oorzaak en effect.
Effectieve methoden voor onderzoek omvatten gesprekken met mensen op bouwlocaties, contact met specialisten en bestudering van beleidsstukken. Deze aanpak toont projectbegrip en levert punten op. Directe communicatie met stakeholders genereert waardevolle inzichten en relevante informatie voor EMVI-plannen.
Voor wie is een EMVI-training geschikt?
Een EMVI-training is geschikt voor professionals die betrokken zijn bij aanbestedingstrajecten in de bouw- en infrasector. Tendermanagers, projectleiders, calculators en commercieel medewerkers hebben allemaal baat bij het ontwikkelen van EMVI-vaardigheden. De training richt zich op ervaren infraprofessionals bij aannemers, ingenieursbureaus en overheden.
De doelgroep omvat:
- Tendermanagers die verantwoordelijk zijn voor het coördineren van inschrijvingen
- Projectleiders die inhoudelijke input leveren voor EMVI-plannen
- Calculators die prijs en kwaliteit moeten verbinden in hun aanbiedingen
- Commercieel medewerkers die klantrelaties onderhouden en kansen signaleren
- Werkvoorbereiders die technische oplossingen vertalen naar plannen
- Contractmanagers die de uitvoering van EMVI-beloften bewaken
EMVI-gunning vraagt van aannemers een andere aanpak, waarbij ze zich moeten onderscheiden op kwaliteit en toegevoegde waarde. Naast calculeren moeten professionals nu ook kunnen schrijven, presenteren en strategisch nadenken over hun inschrijving. Kleinere of gespecialiseerde bedrijven kunnen concurreren met grote partijen door hun unieke expertise of werkwijze te benadrukken.
Hoe ondersteunt Bouwmeesters bij EMVI-trainingen?
Bouwmeesters biedt praktijkgerichte EMVI-trainingen speciaal voor de bouw- en infrasector. De trainers zijn vakexperts met jarenlange ervaring bij aannemers, overheden en adviesbureaus. Theorie en praktijk komen naadloos samen, zodat je direct aan de slag kunt met wat je leert.
Het trainingsaanbod van Bouwmeesters omvat:
- EMVI-plannen schrijven: basistraining voor het opstellen van sterke inschrijvingen
- EMVI-schrijven: Next level: verdiepingstraining voor ervaren schrijvers
- Prestatie-informatie en Better Performance in EMVI-plannen: focus op meetbare resultaten
- AI in EMVI: inzet van AI-tools als schrijfhulp bij het ontwikkelen van plannen
De trainingen zijn beschikbaar als open inschrijving of incompanytrajecten, afgestemd op jouw organisatie. Deelnemers vergroten hun vakinhoudelijke kennis, versterken hun vaardigheden in het werken met aanbestedingen en leren actuele instrumenten toepassen die hen helpen efficiënter te werken.
Wil je jouw EMVI-vaardigheden naar een hoger niveau tillen? Neem contact op met Bouwmeesters voor meer informatie over de trainingsmogelijkheden of schrijf je direct in voor een van de EMVI-trainingen.
